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湾区买4runner sr5


有最近买的姐妹可以分享经验吗?星期天准备去讨价还价,两眼一抹黑,不知道行情,按kbb blue fair price 出价可以吗?
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不要去店里砍价,你会被dealer耍的;先用email问价格,多问几家dealer。他叫你去试驾你就去,试驾完就走,他问你有没有trade in,今天买不买,你就说试驾完再说,然后试驾完就走。

如果实在硬着头皮去了dealer,先什么都不说,先试驾,dealer问什么都说试驾完再说,试驾完以后如果喜欢就可以开始谈价格,问invoice多少,doc fee,title多少,OTD是多少,然后只砍OTD。按照truecar kbb上的价格减一些砍,等到dealer经理出来就基本成功了。

Dealer比如要价5w OTD,truecar显示47000,你的底价是48000,那你先出价45000,看dealer态度,如果dealer很aggressive的轰你走,你的价格太低了,可以加一点,然后不断的要求dealer给discount,几十个回合下来,你留下final offer 47500,说想好了就给你打电话,你就回家等电话吧。当天基本是不会有好deal的,所以做好砍价一周的准备。
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多谢楼上妹妹,刚刚拉老公学习了你的讨价还价技巧,心里底气足了很多,dealer里面水太深了。
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去之前最好做好自己的贷款,到你公司的credit union问一下,基本就是最低的APR了,除非dealer做活动你可以拿到0 apr或者很低0.9 apr这种。

dealer问你要不要贷款你就说我们先来谈好最后的价格(OTD)再说别的。
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对了,还有就是你觉得场面失控的时候,就说要去洗手间,然后冷静一下,喝点水,梳理一下思路,再战300回合。你老公是白脸,你要唱红脸,dealer只要一给价格,你就说 老公,这个太贵了,你不是喜欢XXX(另一款车)吗?咱们去买那个吧。—目的就是让dealer知道,你并不是一定要买,但是只要价格合适还是会买的。

人生如戏,全靠演技。dealer也是如此,所以他说什么这个discount只有今天有效,你明天来就涨价了这种话千万不要信。


多谢楼上妹妹,刚刚拉老公学习了你的讨价还价技巧,心里底气足了很多,dealer里面水太深了。

angel2010 发表于 11/11/2017 12:18:00 AM
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好的,明天就要去实战了,今晚再多看几遍楼上的葵花宝典,希望能多要千儿八百的回来,我谈判不行,老公也很弱,最低价我们就不指望了,只求不被坑的太狠就行,最怕去跟dealer打交道。
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觉得谈的不舒服了浪费了太多时间,或者觉得被push了就立马走,说还有另一个appointment,你有钱你怕谁,大不了换家dealer。
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